教你快速确定产品价格——从卖内衣说起
翻开教科书
定价方法有撇脂定价,市场渗透定价,成本加成定价,目标-收益定价,感知价值定价,价值定价,随行就市定价,拍卖型定价….
真多。
以上定价,有种在RTS里玩回合制的感觉。
与其说由卖家指定价格,我更倾向于通过观察市场后,再决定价格。
以下这套模型,虽然来自淘宝系SEO定价。
但依旧具有普适性,推荐:)
以内衣品类为例
看大局
将价格带整理为表格形式:
价格带买家比例0——123%12——4737%47——15146%151——32014%320——1%根据经验:
0-12,肯定不会做的,因为利润空间太少。权重低。
12-151,一般不做,买家多,卖家也多。
151-320,有可能做,有更多的降价空间运作。
320-?,需调研市场后决定是否要做。
看细节
抓取品类销量前100商品,整理数据:
最终洗出下表:
重点看几个标红列。
根据公司现状与经验,可得知要做的是大致是151-320区间,理由:
竞争少,销量前100只有2个竞品在该区间。
客单价高,营业额占比高达64%。
公司利润堪忧,不提升品牌势能是等死,提升了或许不死。
确定具体定价
毕竟151-320太宽泛了。
做销量-价格曲线(如果你赶时间,有行业经验,省略以上步骤直接做这一步也行):
保守一点的定价是149。
咦?说好的151-320区间呢?
考虑到产品逼格支撑不起价格,以及150以上区间被曼妮芬霸屏,我数了数有15个宝贝:
然后又参考了公司内部的资料,最终遵循电商陋习,以9结尾。定价149。
(注意,无论你的产品再独特,也有必要看这张图,对全局有个把控)
价格定了,那么问题来了
平均销量10000以上才能获得排名,
公司是否有可能做到?
如何做到?
这里涉及的工作量就太大了…
别说营销相关部门了,连供应链,物流部也要考虑进去。
额外两提
1.徐小平投的neiwai内衣,单品最高销量没超过4000,如果我们一个月能干上一万,也可以找真格要2000万:)
2.尊重市场规律,这么高的客单价,又没啥大流量入口,也不是啥高频消费品,利润还马马虎虎,卖震动棒也难续啊…说的是这个app——
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