教你快速确定产品价格——从卖内衣说起

翻开教科书

定价方法有撇脂定价，市场渗透定价，成本加成定价，目标-收益定价，感知价值定价，价值定价，随行就市定价，拍卖型定价….

真多。

以上定价，有种在RTS里玩回合制的感觉。

与其说由卖家指定价格，我更倾向于通过观察市场后，再决定价格。

以下这套模型，虽然来自淘宝系SEO定价。

但依旧具有普适性，推荐：）

以内衣品类为例

看大局

将价格带整理为表格形式：

价格带买家比例0——123%12——4737%47——15146%151——32014%320——1%

根据经验:

0-12,肯定不会做的，因为利润空间太少。权重低。

12-151，一般不做，买家多，卖家也多。

151-320，有可能做，有更多的降价空间运作。

320-？，需调研市场后决定是否要做。

看细节

抓取品类销量前100商品，整理数据：

最终洗出下表：

重点看几个标红列。

根据公司现状与经验，可得知要做的是大致是151-320区间，理由：

竞争少，销量前100只有2个竞品在该区间。

客单价高，营业额占比高达64%。

公司利润堪忧，不提升品牌势能是等死，提升了或许不死。

确定具体定价

毕竟151-320太宽泛了。

做销量-价格曲线（如果你赶时间，有行业经验，省略以上步骤直接做这一步也行）：

保守一点的定价是149。

咦？说好的151-320区间呢？

考虑到产品逼格支撑不起价格，以及150以上区间被曼妮芬霸屏，我数了数有15个宝贝:

然后又参考了公司内部的资料，最终遵循电商陋习，以9结尾。定价149。

（注意，无论你的产品再独特，也有必要看这张图，对全局有个把控）

价格定了，那么问题来了

平均销量10000以上才能获得排名，

公司是否有可能做到？

如何做到？

这里涉及的工作量就太大了…

别说营销相关部门了，连供应链，物流部也要考虑进去。

额外两提

1.徐小平投的neiwai内衣，单品最高销量没超过4000，如果我们一个月能干上一万，也可以找真格要2000万：）

2.尊重市场规律，这么高的客单价，又没啥大流量入口，也不是啥高频消费品，利润还马马虎虎，卖震动棒也难续啊…说的是这个app——

销量